La notion de besoins

La notion de besoins

On entend par besoin un sentiment de manque, d’insatisfaction lié à l’origine à une nécessité physiologique non contrôlée (manger, boire, ...) puis élargi à des champs plus vastes par la psychologie.
Non comblé, inassouvi, le besoin crée chez l’individu une tension, une frustration.

Le besoin est le point de départ de la consommation : sans besoin, pas d’achat.
La force de la publicité repose majoritairement sur ces besoins, réels ou créés.
Le produit ou le service est présentés comme le moyen de ne plus être frustré. Par ailleurs, cette frustration aura été créée ou exacerbée.
Ainsi, le manque est généré... pour mieux le combler.

Ne confondons pas le besoin et l'envie !

La publicité joue un double rôle
- elle relève, analyse et orchestre les besoins et les attentes existants ou latents ;
- elle initie des tendances servant l’intérêt du marketing et de la vente.
Ces besoins peuvent être physiques (survie, protection), sociaux (appartenance, reconnaissance), personnels (réalisation de soi).
Il convient de distinguer les besoins innés et les besoins acquis :
- Inné (absolu, primaire) : besoins “internes” à l’individu” sans influence extérieure.
- Acquis (superflu, secondaire) : besoins “provoqués” par l’environnement culturel, social et technologique.

La pyramide des besoins de Maslow
Elle exprime schématiquement les besoins présents chez tous les individus de façon latente.

Cette pyramide illustre le mécanisme d’ascension dans le besoin.
Chaque besoin, une fois satisfait, va pouvoir en générer un autre. Il est important d'assimiler ce processus pour la compréhension du comportement et des attentes d’une personne.
En effet, pour persuader et impliquer, on mise sur un de ces besoins. Se tromper de niveau c’est risquer l’échec dans la communication.
Prenons l'exemple d'une automobile :
celle-ci répond au besoin vital de se déplacer, elle peut être sûre, faciliter le phénomène de socialisation, permettre d’appartenir
et d’avoir un statut au sein d’un groupe et même être un accomplissement de soi dans le cas d'une voiture rare ou luxueuse.

Les besoins selon H. Murray
De son côté, le psychologue H. Murray a recensé à la fin des années 30 une liste de 28 besoins fondamentaux dont certains inconscients
En voici quelques-uns :
- le besoin de reconnaissance
- le besoin d’affiliation
- besoin d’accomplissement
- le besoin d’autonomie
- le besoin de domination et de soumission
- le besoin de compréhension ou d’intellection
- besoin d’exhibition (pas seulement... physique. Exhiber son savoir, sa fortune, aimer se faire remarquer, être provocateur)
- le besoin d’agression (physique ou verbale)
- le besoin d’acquisition matérielle ou intellectuelle
- le besoin d’ordre (le rangement, les règles...)
- le besoin de jeu (jeu de mots, de situation, avec autrui...)

Exemples de publicités conçues sur la réponse à un besoin

Évidents besoins d'estime (prestige, reconnaissance) et de domination :
250 cv, la plus puissante de sa catégorie !

Besoin de domination.

Besoin d'agression (ouf, ça soulage !).

Besoin d'exhibition, de provocation.

Besoin de sécurité (alimentaire).

Besoin de jeu : "Le divertissement est un besoin vital".

Besoin de risque et de dépassement, de jeu "extrême".

Besoin de soumission pour l'un, besoin de domination pour l'autre.

Voir l'article : Faire craquer le surmoi

Université d'été et e-learning

Autoportraits avec modèle

Autoportraits avec modèle

Christian Schad - Autoportrait avec modèle - 1927
Mouvement Nouvelle Objectivité

 

 

Dali - Dali de dos peignant Gala de dos éternisée par six cornées virtuelles provisoirement réfléchies dans six vrais miroirs
1972-73 - Huile sur toile - 60,5 x 60,5 cm - Voir la galerie Dali

 

 

Ernst Ludwig Kirchner - Autoportrait avec modèle - vers 1910
Huile sur toile - 150,4 x 100 cm - Mouvement Expressionniste

 

 

Egon Schiele - Autoportrait avec modèle nu devant le miroir
1910 - Crayon - Mouvement Expressionniste

 

 

André Kertész - Distorsion N°41
1933 - Photographie 

 

 

Helmut Newton - Autoportrait avec femme et modèles
1981 - Photographie

 

 

René Magritte - La tentative de l'impossible
1928 - Huile sur toile - 105, 6 x 81 cm

 

 

Voir la galerie Autoportraits du XXe siècle 

Voir aussi l'album Autoportraits

 

Autoportraits XXe siècle

Autoportraits du XXe siècle

Lucian Freud - 1985

Picasso - 1901

Picasso - 1906

 

Picasso - 1938

 

Picasso - 1972

 

Basquiat - 1982

 

Chagall - 1914

 

Chagall - 1915

 

Chagall - 1965

 

Mapplethorpe - 1988

 

Galerie Autoportraits avec modèle 

D'autres Autoportraits dans cet album

 

Crucifixions modernes

Crucifixions modernes

Gauguin - Christ jaune - 1889

 

 

Munch - Golgotha - 1900 

 

 

Nolde - Crucifixion - 1912 

 

 

Chagall - Crucifixion blanche - 1938  

 

 

 Bacon - Trois figures pour une crucifixion - 1944

 

 

Dali - Le Christ de St Jean - 1954

 

Dali - Crucifixion Corpus Hypercubus - 1954

 

Basquiat - Angel - 1982

 

Philippe Ramette - Sans titre (mobylette crucifiée) - 1987

 

Henri Cueco - Christ en kit - 1996 - Triptyque

 

 

Francis Moreeuw - Installation : 33 God toys - 2006

Figuration narrative

La Figuration narrative

La figuration narrative, renouveau de la figuration, trouve son plein sens en 1964 et 1965 lors de deux expositions-événements organisées par le critique d'art Gérald Gassiot-Talabot : “Mythologies quotidiennes” et “Figuration narrative”.

Elles critiquent la société de consommation et ses produits. Les artistes réagissent à l'hégémonie du pop art qui, depuis le début des années cinquante est perçu comme l'art impérialiste américain. Le pop art, un simple constat de la société de consommation, provoque le retour de la nouvelle figuration qui, elle, critique la société.

Les peintres “ont senti la nécessité de rendre compte d’une réalité quotidienne de plus en plus complexe et riche, qui mêlât les jeux de la cité, les objets sacrés d’une civilisation vouée au culte des biens de consommation, des gestes brutaux d’un ordre fondé sur la force et la ruse, le choc des signaux, des mouvements (...)” G.Gassiot-Talabot, 1964

Jacques Monory - Dreamtiger 2 - 1972

 

 

Jacques Monory - Meurtre 18 - 1968

Meurtre N°1 accompagné d'un commentaire 

 

Eduardo Arroyo - Grand pas du Saint Bernard - 1965

 

 

Bernard Rancillac - Sainte Mère la Vache - 1966

 

 

Bernard Rancillac - Enfin silhouette affinée jusqu'à la taille - 1966

 

 

Bernard Rancillac - Bloody Comics - 1977 

 

 

 Bernard Rancillac - Sénégal - 2000

 

 

Gilles Aillaud - La bataille du riz - 1968

 

 

Gilles Aillaud (1928-2005) - Cage aux lions - 1967

"L’homme n’est pas dans la cage sous la forme du singe mais le singe a été mis dans la cage par l’homme. C’est l’ambiguïté de cette relation qui m’occupe et l’étrangeté des lieux où s’opère cette séquestration silencieuse et impunie. Il me semble que c’est un peu le sort que la pensée fait subir à la pensée dans notre civilisation."

 

Valério Adami - Yalta - 1976

 

 

Peter Klasen - Panoplie du désir - 1964

 

 

Peter Klasen - Très fragile DB 21 S rouge - 1987

 

 

Hervé Télémaque - Banania n°3 - 1964

 

 

Alain Jacquet - Déjeuner (série camouflage) - 1964

 

 

Erro - Stalingrad - 1962

 

 

Henri Cueco - Chiens qui sautent - 1994 

 

Gérard Fromanger - Au Printemps ou la vie à l'envers - 1972 

 

Ressources
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